限购区内房价虽然未见明显松动，但有些楼盘在不同程度促销

    大河网-河南商报报道: 到清明节这个小长假，郑州版“国八条”正好“满月”。

    在升级版“限购令”出台一个月内，限购区域内的新房价格未见明显松动。不过，已经有开发商打起促销牌，楼盘优惠短信的殷勤程度堪比手机客服，一些二手房的房主也沉不住气开始降价。三月，原本应是楼市“小阳春”的季节，今年却未进入“春天里”。

    售楼员：限购之后，卖房好难

    如果用一个字来形容限购以来卖房的感受，一家楼盘的售楼员张娜选择了“累”。

    “我所在的楼盘剩下的房子不是太多，公司不再为这个楼盘做广告。谁知，又赶上限购，每天来看房的人都少，更别说卖出去了。”清明假期里，张娜也只是休息了一天，连续两天都是晚上8点才能下班。

    张娜所在的楼盘位于河医立交附近，目前房子均价已经破万。张娜在房地产行业干有半年了，去年的房地产经历了热销，这曾让她信心十足。春节假期回来，张娜就发现房子卖得慢了。不过，她把原因归咎为市民还没从过年的气氛中走出来，没开始考虑买房。

    3月，郑州版“国八条”出台。除了新建住宅，二手房也纳入限购范围，限购区域扩大至郑州市内5区和郑东新区。对于拥有郑州户籍居民家庭，实行“限二禁三”，即已拥有1套住房的本市户籍居民家庭（包括购房人、配偶以及未成年子女），限购1套住房。对已拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭，暂停在郑州市区向其售房。

    这次的限购出台后，张娜每天仍然在忙碌，不过多是忙于电话预约准顾客。“售楼处的工作人员以前都是排号接待客户，而现在基本都是电话预约，有时候一天也等不到一个主动上门看房的客户。”

    促销：限购区楼盘打折、送装修

    不过，为了吸引市民利用清明假期去看房，一些楼盘已经展开了短信营销方式，将楼盘的优惠信息发给自己的准客户。

    郑州市花园路和东风路交叉口附近的一处楼盘，推出了“排号1万抵2万，每平方米送1000元精装修，均价8800元”的优惠。而其附近一处楼盘，则推出了“每平方米送1500元精装修，未限购者享受九七折”的优惠。

    4月4日上午，记者在这两处楼盘看到，与之前看到的几处楼盘相比，这里看房的市民确实多了一些，但多数客户仍旧是电话预约而来。在“每平方米送1000元精装修”的楼盘里，工作人员告诉记者，优惠推出的这几天里，到访的客户虽然有所增多，买房的却不多。“我们的样板间就在小区门口，很多人来了看看样板间就走了，连售楼处都不去。”

    而该工作人员预计，就算限购令持续下去，房价仍不会下降。“开始公司说3月份房价会降一些，实际上个月的价格还有小幅上升。”

    记者还联系了位于郑州市东风东路和商鼎路交叉口附近一处楼盘的售楼处，得知该楼盘3期正在招纳会员，凡在其指定的银行存款2万元，持存款证明和个人身份证即可办理会员，不论一次性付款还是按揭，均可享受3个点优惠。

    3月底，搜房网接连发布相关数据，总结了郑州限购区域内打折楼盘。在优惠措施里，“最高优惠18万元”、“1万抵2万”的字眼很醒目。

    冷清：限购区内，不少楼盘看者寥寥

    尽管短信促销殷勤堪比手机客服，但清明假期里，记者走访了郑州多处楼盘，不少楼盘都在经历冷遇期。

    在郑州市三全路和文化路交叉口附近的几处楼盘，这个假期里并没有迎来太多客户，据其中一家楼盘的工作人员说，去年每逢周末或者节假日，客到访量会剧增，“以前接待客户都累得要死，现在闲得要死。”

    而冉屯路上一家楼盘也在记者咨询的近半个小时里，只有1家人到售楼处咨询，往常假期里都忙得没时间和同事说话的售楼员，这次都在一起闲聊。

   “限购令一出来，好多人条件不够，买不成房子，来的客户就少了。”工作人员说，尽管如此，他表示该楼盘每平方米的均价并没有下降，年前大约每平方米6500元，最近开盘的新房源均价估计会在7500元。

   “人少，不过房子的成本并没有下降，开发商也没通知我们降价。”他说，现在除了一次性付款能享受两个点的优惠外，也没有什么别的优惠活动。

    二手房：为出手，有房主大幅降价

    由于此次限购范围大，不仅对于新开楼盘，对二手房也实行限购。在某租房论坛上，网友“似是而非”感叹：“来郑州发展3年了，一直租房子，好不容易凑了些钱，户口在外地，又限购了，二手房也不能买，什么时候能在郑州安置自己的小窝啊！”

    网友头疼，二手房中介也在为限购发愁。在河南商报记者的调查中，有二手房中介称，因为成交量下降，日子不好过。而丰乐路上一家二手房中介门口，贴上了“转让”二字。

   “最近价格上没有太明显的变化，不过有一个情况比较明显，符合条件的买房人少了，成交量肯定上不去，从中收取的中介费降了下来，收入缩水不少。”郑州市纬五路和东明路交叉口附近一家二手房中介的工作人员称。

    在该中介的办公室的墙壁上，还贴有不少二手房转让信息，不过工作人员称，贴上去的时间不短了，看的人也有，买的人少。

    同新房一样，二手房也开始打折，有些房子的打折幅度挺大。在搜房网3月28日发布的一组数据中，郑州市北环附近的一处70平方米的房子，标价只有25.5万元。

    之后一天，搜房网再次发布了一组数据，盘点“郑州10大特惠二手房”，其中1套建筑面积128平方米的房子，优惠额度达到12万元。

    房屋中介： 小型中介面临关门危险

    在21世纪不动产郑州区域总经理助理王川看来，限购令出台后，二手房市场可能不再有小阳春。据估计与去年三月份相比，销售量会下降20%。但总体而言，价格尚没有明显的跌幅。“每年三四月份，与十一二月份是二手房销售旺季。今年4月二手房销量如果再不增加，今年就没有小阳春了。”

    据他了解，郑州确实有些小的二手房中介已开始转让。大型的二手房中介倒未出现这种情况，但放慢了脚步。比如21世纪不动产郑州区域今年3月，又开了三四家新门店，但是按照去年计划，整体扩张速度是否放缓，还考虑整体二手房市场的状况。

    但是，规模比较小的二手房中介日子已不好过了。王川说，特别是郑东新区，尽管限购刚刚执行了一个月，已经出现了一些二手房中介转让的情况。他分析，这主要因为东区房价高，本来一个月卖一套房子可够本，卖两套可赢利。但由于限制房屋市场的投资，导致该区域二手房交易量少了，一个小的二手房中介，每月就意味着将亏本一两万。刚过完年本是二手房销售淡季，再加上3月份销量未涨，那就损失五六万。

    开发商：“限购”导致大鱼吃小鱼

    不仅大型的二手房中介继续扩张，小型中介将面临关门的危险，对开发商而言，限购可能同样意味着一个“大鱼吃小鱼”的过程。

     河南裕华置业有限公司常务副总黄海军说，一般政策的出台，会有4至6个月的延续期，不过从最近一个月的情况来看，他感觉这次限购政策，则有立竿见影之效。二手房市场是整个楼市的风向标，如果二手房市场小阳春不再，新商住房也很难进入“春天里”。

    不过，他认为，对开发商而言并不是没有机会，随着中原经济区的不断发展，郑州城市化进程会加快，这将出现更多的刚性需求。他估计到九、十月份，观望中的刚性需求者在发现房价下跌不多后会选择购房，楼市销售量会出现“小井喷”。

    但是最近几个月，由于市民在观望，银行的存款准备金率以及利率在上调等因素综合影响，对开发商来说还是有一定压力的，郑州将有部分小开发商会遭遇资金链吃紧。由于开发商有部分土地储备，需在政府规定的开发时间内完成项目，这些资金链吃紧的小开发商可能会转卖项目，或是找资金雄厚的大企业一起合作。据他估计，今年下半年，将会出现“大鱼吃小鱼”的局面。